文章编号：13598 / 更新时间：2024-03-02 16:48:25 / 浏览：次

以前经常会听到有人说最好不要饿着肚子去超市，因为你会把里面一半的零食都带回家。生活有许多隐藏的购物开关，平日费较为克制的你，一到深夜就秒变尾款人，为了许多根本不需要的商品剁手，这说明人类的消费行为是受到时间因素影响的。

不仅如此，近的一项研究表明，就连打工人经常喝的咖啡也会潜移默化地让我们冲动消费。购物前喝咖啡会让你的钱包大出血？购物前喝咖啡确实会让人买多的东西，花更多的钱。一项最近发表在《市场营销杂志》上的研究发现：在购物前喝咖啡或其他含咖啡因的饮料可能会导致消费者在超市和场中花更多的钱，并且对于网络购物也会造成相同的影响（在本研究中，主要是享乐产品的消费受到了影响）。

研究人员在法国和西班牙家家居用品和百货商店的入口处设立了一个咖啡摊位，向大概300个来商场购物的人提供免费的浓缩咖啡（Espresso）。浓缩咖啡被实验人员分为了，一类是含咖啡因的，而另外一类是脱因咖啡或者水，只不过喝的人并不知道这一点。那当然，咖啡也不是白喝的，作为交换，这些购物须在临走前接受一份关于他们在购物时感受的简短调查，并将他们在商场中购物的收据交给研究人员。

根据之后统计，研究人员现，在购物前喝了一杯含咖啡因咖啡的购物者，会比喝无咖啡因咖啡或者水的购物者，在整体上多花大约50%的钱，或者多买将近30%的商品。该研究的主要作者、美国南佛罗里达大学的迪帕扬·比斯瓦斯教授指出：咖啡因作为一种效果明显的兴奋剂，能在大脑中释放多巴胺，使身心倍兴奋。这就引发了一种较高的能量状态，而这种状态反过来又增加了冲动性，降低了自我控制能力。因此摄入咖啡因会导致冲动消费——购买更物品并花费更多钱。

喝咖啡还会让你想买根本没用的东西！同一研究中，研究人员还发现，咖啡甚至会影响人们购买的商品类型。那些含咖啡因咖啡的人会比其他购物者，选择去买更多的非必需品，比如，蜡烛、香水、精油。为了确认这一结果，研究人员，在实验室中进行了另外的实这次的实验改为了线上购物，他们将200名商学院学生分成两组，分别饮用含咖啡因和不含咖啡因的咖啡，并让他们从66种商品中选择自己想购的物件。

最终也得到了类似的答案——喝过咖啡的被试更喜欢购买像按摩仪、高尔夫球杆和滑雪板这类较为昂贵却实用性并不高的物，而喝不含咖啡因饮料的被试则倾向于选择更有实用价值的东西，例如笔记本、食品和厨房用品等。

为什么喝咖啡能打开你的购物开关其实改变你的并不是整杯咖啡，而只是其中的一种成分。一杯正常的美式咖啡，大约是540毫升，其中480毫升是水，剩余的则是由咖啡因浓度在50克-100毫克之间的意式浓缩所组成的，而真正改变你消费习惯的就是这看似微乎其微的咖啡因。

它是一种强大的兴奋剂，它能在中释放多巴胺，使我们的大脑和身体兴奋起来，短暂提升精力状态，忘却疲劳感。这也是为什么我们喜欢在早上喝杯咖啡醒脑，晚上喝杯咖啡提原因。但在我们神清气爽的过程中，咖啡因同样会让我们变得更为冲动，降低自制力。对此，迪帕扬·比斯瓦斯教授提醒到咖啡因的摄入会导物冲动，促使消费者更多的支出和购买更多的商品。

所以，试图控制冲动消费的消费者应该在购物前避免饮用含咖啡因的饮料。然，适量喝咖啡并不会影响你的身心健康，只是如果你最近钱袋子比较紧，想要在这次双十一中尽量少花点钱，拒绝剁手的话。也许，在刷商城前和晚上等着付款的时候，把喝咖啡改成喝杯热水会是最好的一种选择。

参考文献:【1】EXPRESS:Caffeine’sEffectsonConsumerSpendingbyDipayanBiswasPatrickHartmann,MartinEisend,CourtneySzocs,BrunaJochims,VanessaApaolaza,ErikHermann,CristinaM.Lópe

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如何避免重复做失误的决策？（上）

首先要了解什么原因导致决策的失误，然后如何处理才可以避免重复犯错。 每个人都会做出错误的决定，但是有些人在错误中吸取教训经验，不断的成长。 四种错误的思维方式会导致做出错误的判断。 1、缺乏独立思考而导致的思维错误 最大的特点就是盲从。 盲目从众、盲目服从权威、盲目服从集体意见（少数服从多数） 盲目从众：有些时候盲目从众会带来不必要的损失，我们在购物时，习惯看评价、销量等等，跟风买一些，其实没那么需要的东西。 盲目服从权威：很多人都是这样的，小时候，听父母、听老师的话；长大后听领导、听上司的话。 没有原则的倾向各种权威、专家的意见，没有自己的思考、权衡利弊就决定。 其实专家不一定都是完全正确的。 盲目服从集体意见：这是我从小听到大的一句话，为了大局，少数服从多数。 2、受情绪/情感因素影响而导致的思维错误 最大的特点就是以个人感受为主。 互惠义务、凭喜好决定、对自己拥有的东西估价过高。 互惠义务：当接受了别人的好处，有内疚感，所以很难去拒绝别人的请求。 “天下没有免费的午餐”如果不想让自己为难，那么不要平白无故接受别人的好处，最起码要多想想。 凭喜好决定：如果你喜欢一个人活着对一个人有好感，那么很容易在这个人这里买东西或者帮助他。 对自己拥有的东西估价过高：人们往往会对自己拥有的东西估价过高，超过了物品本身的价值，从而导致了损失。 备注：文章内容来自 罗尔夫•多贝里《清醒思考的艺术》

如何避免不理性的决策失误

. 1、全面的了解事情的来龙去脉，把握真相才能把握正确处理问题的关键；2、尽可能地将立场移到具体事物关系之外，不带情绪或少带情绪才能从容的、公正的处理各种关系，由此才能获得良好的处理效果；3、坚持实事求是的调查研究、摒弃个人好恶是理性决策的前提和基础；4、坚实的知识基础和深厚的生活阅历是理性的人格基础。

如何避免不理性的决策失误

——理性决策的首要条件就是对事件面貌拥有全面的掌握和了解，只有清晰地了解事件原貌才能在正确的时间里做出正确的决定；其次必须要拥有精确的算计能力，精确的算计能力才能抓住转瞬即逝机会。 ——理性决策必须以下原则：1、决策者面临的是一个既定的问题，解决既定问题是理性决策的目的；2、决策者的价值取向或目标是明确的，并且是可以依据不同目标的重要性进行排序的；3、决策者拥有两个以上的方案可供选择，决策者才能依据效益最大化、风险最小化的原则从这些方案，选取其中一个最优方案加以执行；4、决策者对同一个问题会面临着一种或多种自然状态。 它们是不以人们意志为转移的不可控因素。 或者可以说决策者的偏好会随着时空的变化而变化；5、决策者会将每一个方案，在不同的自然状态下的收益值(程度)或损失值(程度)计(估)算出来，经过比较后，按照决策者的价值偏好，选出其中最佳者。

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